Saviez-vous qu’il y a beaucoup de petites choses que vous pouvez faire sur votre site web, votre blog, votre lettre de vente ou votre produit qui peuvent affecter de manière drastique la taille de votre compte Paypal ?
Vous voyez, il y a des milliards et des milliards de produits disponibles sur Internet – et la population Internet aussi ! Gagner de l’argent en ligne, c’est une question de chiffres. Parce qu’un spécialiste du marketing en ligne peut avoir des centaines ou des milliers de visiteurs sur son site Web chaque jour, même les plus petits changements peuvent augmenter leurs profits de façon spectaculaire.
Il suffit de regarder les chiffres.
Une petite modification du titre de l’e-mail d’un spécialiste du marketing fera en sorte que 2 % supplémentaires ouvriront l’e-mail (supposons que la taille de la liste soit d’environ 50 000). Si son « taux d’ouverture » était d’environ 10 %, 2 % de plus permettraient à au moins 1 000 paires d’yeux supplémentaires de lire votre e-mail !
Mais il ne s’agit là que de l’aspect marketing du courrier électronique. Ce que nous voulons, c’est que notre site Web convertisse comme un fou ! Imaginez que parmi ces 1 000 personnes supplémentaires, vous puissiez leur vendre des produits électroniques d’une valeur d’au moins 1 000 dollars de plus en apportant des modifications mineures à votre site Web ?
Imaginez… si vous faites ceci PLUSIEURS ET PLUSIEURS fois ?
Ne vous méprenez pas à ce sujet. Ce livre va vous donner droit à la pointe de l’information qui va monter en flèche vos profits.
Dans ce cours, vous allez découvrir :
– Comment apporter de puissants changements à votre image de marque qui feront que les clients se précipiteront vers vous !
– En apportant quelques modifications à votre graphisme, vous donnerez envie à vos clients potentiels de passer à l’action, ce qui se traduira par plus d’argent dans votre poche !
– Comment modifier votre texte de vente et maximiser votre conversion sans vous ruiner en rédacteurs.
– Comment tirer jusqu’au dernier centime de vos sites de marketing de niche !
– Comment utiliser la vidéo pour augmenter les ventes !
Commençons dès maintenant !
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Je t’écris ceci alors que c’est frais dans ma tête et que je suis gonflé à bloc… en fait, totalement excité par ce sujet. Copywriting est quelque chose que j’ai personnellement travaillé sur le perfectionnement depuis que j’ai pris cette décision initiale de prendre un coup de poignard à faire un dollar ou deux en ligne.
Vous voyez… le copywriting est la compétence la plus importante que vous puissiez apprendre en marketing. Soit vous apprenez à l’écrire, soit vous payez cher quelqu’un d’autre pour l’écrire pour vous. Personnellement… je préfère garder cet argent dans ma poche et apprendre à rédiger.
Peu importe à quel point votre produit est fantastique… si votre texte de vente est nul, vous allez dépenser votre temps et votre argent et l’envoyer aux toilettes.
Vous pouvez en fait avoir un produit de merde, mais si votre texte de vente crie un pot d’or au bout de l’arc-en-ciel… Alors il se vendra.
Je suis sûr que vous avez déjà vécu cela… Vous vous retrouvez tellement absorbé par une page de vente, que vous ne pouvez pas détacher vos yeux de « ce qui sera dit ensuite »… C’est ce que vous visez lorsque vous écrivez votre propre texte !
Heck… ne s’applique pas seulement aux pages de vente… Avez-vous déjà eu une publicité qui passe à la télévision… et vous ne pouvez pas changer de chaîne ? Vous vous sentez obligé de regarder chaque partie de celui-ci … Vous savez que vous êtes « vendu à », mais vous ne pouvez tout simplement pas résister ! Il faut que vous regardiez tout !
En fait… cela m’est arrivé 5 minutes avant que je commence à écrire ceci… Je venais de finir de regarder un film et quand j’ai zappé sur la télévision, il y avait une de ces « infopublicités ».
Et vous savez quoi ? JE NE POUVAIS PAS CHANGER DE CHAÎNE ! Enfin bref, allons-y…
Maintenant, je vais vous montrer le système que j’utilise pour obtenir une conversion d’au moins 1%. La plupart de mes conversions se situent entre 1,5 et 3 %.
Voici ma formule…
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Bienvenue dans « Stratégies de vente intemporelles ».
Dans ce livre, vous apprendrez tout sur les idées que les superstars de la vente utilisent pour devenir ce qu’elles sont aujourd’hui et comment vous pouvez devenir comme elles aussi.
Au 21e siècle, les temps ont changé et il n’est pas facile d’anticiper les demandes de vos clients ou de vos consommateurs.
Nous le savons parce que nous avons déjà emprunté cette voie et nous pouvons témoigner que ce n’est pas facile, que vous soyez en ligne ou hors ligne.
L’époque où l’on battait le pavé ou le téléphone dans l’espoir d’obtenir des ventes de la part d’inconnus est révolue.
Il suffit de jeter un coup d’œil à l’histoire. Les civilisations anciennes ont toutes été conquises par des nations étrangères disposant d’un armement supérieur, comme des fusils, des grenades et des canons. Vos épées et vos boucliers ne vous permettront pas de gagner la bataille, quelle que soit votre motivation ou votre enthousiasme.
C’est la même chose quand il s’agit de vente. Dans la ligne de vente d’aujourd’hui, vous ne pouvez tout simplement pas approcher vos clients du 21e siècle avec des tactiques obsolètes datant des années 80.
Dans quelques instants, vous comprendrez ce que nous voulons dire.
Alors asseyez-vous et profitez-en.
Laissez ces théories vous ouvrir l’esprit et ouvrir la voie à votre succès commercial.
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S’il vous est déjà arrivé de demander des informations en ligne sur un produit ou un service, de vous inscrire sur une liste électronique ou d’adhérer à un groupe sur Internet, et de recevoir une réponse quasi instantanée dans votre boîte aux lettres électronique, c’est qu’un programme de répondeur automatique était chargé d’envoyer la réponse.
En termes simples, les répondeurs automatiques sont des programmes de messagerie qui envoient un message prédéfini en réponse à chaque e-mail entrant. Certains répondeurs automatiques, comme les services d’inscription à des groupes et forums électroniques, sont des programmes à action unique : une seule réponse pour chaque message reçu. Presque toutes les entreprises basées sur l’Internet utilisent des répondeurs automatiques à des fins diverses, qu’il s’agisse d’automatiser des tâches qui prendraient autrement des centaines d’heures de travail, de constituer des listes ou de suivre des pistes potentielles.
Les répondeurs automatiques multiples envoient une série de messages aux adresses électroniques reçues, selon un calendrier prédéterminé. Par exemple, un répondeur automatique multiple peut être utilisé pour envoyer une réponse instantanée, puis un message de suivi trois jours plus tard, puis un autre cinq jours après, et ainsi de suite. Il peut être programmé pour envoyer un message par jour, un par semaine, deux par mois, ou tout autre intervalle répondant à l’objectif de la série de messages.
Les répondeurs automatiques sont les outils de marketing Internet les plus puissants qui soient. Ils sont faciles à utiliser et, une fois qu’ils sont configurés, l’ensemble du processus de marketing est automatisé et instantané. Lorsque vous utilisez des répondeurs automatiques, votre activité sur Internet fonctionne automatiquement 24 heures sur 24. Le lancement d’une campagne efficace de répondeurs automatiques peut faire la différence entre une entreprise en difficulté et une entreprise qui connaît un succès fulgurant.
Comment puis-je gagner de l’argent avec les répondeurs automatiques ?
Presque toutes les activités en ligne peuvent bénéficier de l’utilisation de répondeurs automatiques. En fait, avec une campagne bien organisée, votre entreprise, qui n’a pas encore été créée, peut être construite autour d’un programme de répondeurs automatiques. Tout ce dont vous avez besoin, c’est d’un produit et d’une série efficace de messages de répondeur automatique, et vous pouvez commencer à vous tailler une part du gâteau Internet.
Votre répondeur automatique est votre poule aux œufs d’or : l’outil de marketing qui vendra votre produit bien conçu bien plus efficacement que toute autre forme de publicité. Peu de ventes sont réalisées par des acheteurs impulsifs, surtout sur Internet. Mais si vous parvenez à faire passer votre message de manière répétée à des personnes déjà intéressées par ce que vous avez à offrir, vous constaterez une réaction explosive des ventes.
Ce livre vous donnera toutes les informations dont vous avez besoin pour commencer à tirer profit des autorépondeurs. Vous apprendrez à choisir le sujet qui vous convient le mieux, à étudier votre marché et à trouver ou développer un contenu intéressant que les gens veulent acheter, à créer votre propre site Web automatisé, à adapter vos messages de répondeur automatique pour une efficacité maximale et à créer une puissante liste de répondeurs automatiques opt-in qui vous fera gagner de l’argent même pendant votre sommeil.
Commençons à faire de la magie avec le répondeur automatique !
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Introduction : l’importance des lettres de vente par e-mail
Les lettres de vente font partie intégrante de la relation entreprise/client depuis que les presses à imprimer et le service postal existent. L’invention d’Internet n’a rien changé à cela, si ce n’est qu’il existe désormais un moyen meilleur, plus rapide et moins coûteux de communiquer avec les clients : le courrier électronique.
Malheureusement, certains ont tiré un mauvais parti de cette merveilleuse technologie de communication, ce qui a compliqué la tâche de ceux d’entre nous qui essaient légitimement de faire des affaires par courrier électronique. Ces personnes sont des spammeurs et des escrocs en tout genre qui essaient de profiter de personnes innocentes.
En tant que spécialistes du marketing sur Internet, nous avons dû travailler dur pour surmonter ces problèmes et faire en sorte que nos clients et clients potentiels nous autorisent à leur envoyer des e-mails
– sans les offenser ou les mettre en colère. Nous sommes maintenant en mesure de le faire, mais comme pour la plupart des choses, il y a une bonne et une mauvaise façon de faire ce travail.
Les spécialistes du marketing sur Internet font des affaires en ligne. Sinon, le mot « Internet » ne figurerait pas dans leur titre. Fermez les yeux et imaginez un quartier d’affaires dans votre ville. Vous conduisez sur la route et vous voyez les différentes entreprises qui s’y trouvent. Maintenant, pendant une minute, imaginez qu’il y a 11,5 milliards d’entreprises sur cette route. Comment pourriez-vous trouver ce que vous cherchez ?
C’est le problème auquel sont confrontés les spécialistes du marketing sur Internet, car il existe plus de 11,5 milliards de sites Web. Oui, nous avons des moteurs de recherche qui peuvent aider nos clients à nous trouver, mais ils n’indexent pas seulement nos pages – ils indexent la plupart de ces 11,5 milliards de sites Web. Donc, à moins que vous ne fassiez partie des dix personnes les plus chanceuses pour vos mots clés, vous ne serez probablement pas trouvé dans les moteurs de recherche.
Réfléchissez-y une seconde. S’il y avait 11,5 milliards d’entreprises répertoriées dans vos pages jaunes locales, et que votre entreprise était l’une d’entre elles, combien de fois vous trouverait-on, si le nom de votre entreprise ne commençait pas par le chiffre « 1 » dans son titre ? Vous risquez de ne jamais être trouvé.
De plus, avec tous les sites Web que l’on peut visiter, qu’est-ce qui va inciter les visiteurs à revenir sur votre site encore et encore ? Soit vous devez être incroyablement spécial, soit vous avez besoin d’un autre moyen de rester en contact avec ces clients potentiels.
C’est pourquoi la communication par courrier électronique avec les clients et les clients potentiels est si essentielle. Le courrier électronique nous permet, en tant que spécialistes du marketing sur Internet, de surmonter le nombre écrasant de pages Web qui existent et d’entrer en contact avec les clients.
Malheureusement, nos problèmes ne s’arrêtent pas là. N’oubliez pas que certains nous ont rendu la tâche plus difficile en tirant parti de l’e-mail de manière négative. Pour réussir avec le courrier électronique, il ne suffit pas d’envoyer un message.
Premièrement, vous devez disposer des outils appropriés pour collecter les adresses électroniques. Ensuite, vous devez disposer des outils appropriés pour envoyer des e-mails à toutes les personnes figurant sur la liste que vous avez constituée en peu de temps. Vous devez rédiger vos e-mails de manière à ce qu’ils ne soient pas interceptés par les filtres anti-spam. Ensuite, vous devez faire en sorte que les gens ouvrent l’e-mail, lisent votre message et agissent. Ce n’est pas aussi facile qu’il n’y paraît.
L’Internet n’existe pas depuis très longtemps – moins de vingt ans. Mais au cours de cette période, certains ont été les pionniers de cette vaste frontière sans fin, et ils ont pris le temps et fait des efforts pour apprendre des méthodes qui fonctionnent. De nombreuses recherches ont été menées dans le domaine de l’email marketing, et tout le temps et les efforts consentis peuvent vous être utiles aujourd’hui.
L’e-mail offre encore un autre dilemme. Voyez-vous, lorsque vous envoyez une lettre de vente par la poste, vous pouvez y joindre des cartes de visite, des brochures et d’autres supports de vente. Mais avec le courrier électronique, vous êtes essentiellement limité au texte. Il est vrai que vous pouvez envoyer des e-mails en HTML, mais de nombreuses personnes bloquent les e-mails en HTML et n’acceptent que du texte. Par conséquent, lorsqu’il s’agit de lettres de vente, vous devez vraiment vous en tenir au texte.
Cela signifie que vous ne pouvez pas utiliser d’images. Les filtres anti-spam vous bloqueront si vous commencez à utiliser du texte en gras ou en couleur avec des polices plus grandes, ce qui est également à proscrire. Là encore, vous êtes limité au texte brut. Ce n’est pas joli. Il n’attire pas nécessairement l’attention et il est plus difficile d’attirer l’attention de vos prospects.
Cela dit, c’est possible. Il y a des spécialistes du marketing Internet qui le font tous les jours et qui ont un solde bancaire sain pour le prouver. Il s’agit simplement de disposer des bons outils et de savoir exactement comment rédiger cet e-mail. Savoir quand l’envoyer est également important.
Ce guide est conçu pour vous apprendre les bases de la construction d’un e-mail de manière à ce qu’il soit non seulement ouvert et lu, mais aussi à ce que votre prospect entreprenne l’action que vous souhaitez qu’il entreprenne. Assurez-vous de le lire jusqu’au bout et accordez une attention particulière à la section concernant la loi CAN-SPAM de 2003, afin de pouvoir participer à un marketing par e-mail responsable.
Êtes-vous prêt à vous lancer ? Commençons par examiner les outils dont vous avez besoin pour réussir.
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La gestion des listes est l’un des sujets les plus importants du marketing en ligne. Votre liste est le résultat le plus important et le plus fondamental de vos promotions. Sa constitution est coûteuse et prend du temps, mais elle constitue l’une des ressources les plus puissantes et l’un des plus grands potentiels de profit dont vous disposez.
Pour cette raison, nous devons comprendre exactement comment elle fonctionne. Tout au long de ma carrière dans le marketing en ligne, j’ai essayé de nombreux formats différents. Il existe de nettes différences qui permettent à certaines méthodes de s’imposer, tandis que d’autres échouent lamentablement.
En fonction de votre activité, il existe plusieurs solutions qui peuvent vous convenir. C’est pourquoi nous devons examiner les cinq grandes méthodes pour vous permettre de décider laquelle vous fera gagner le plus d’argent.
C’est parti.
Aperçu de la gestion des listes – Partie 1
● Vous montrer pourquoi vous devez décider de la méthode que vous allez utiliser pour entretenir votre liste avant même de commencer à la construire pour un effet positif maximal.
● Pour vous expliquer pourquoi il est si difficile de changer le milieu du flux, une fois que vous avez déjà commencé.
● Pour montrer que pour que les gens vous écoutent, vous prennent en compte et évitent les plaintes, il y a certaines choses que vous devrez dire au client au préalable.
● Pour fixer des objectifs solides pour votre liste, et tracer la direction que vous voulez lui faire prendre à l’avenir.
● Pour vous montrer à quel point votre liste est réellement puissante pour vous, et pour afficher le potentiel de gain supérieur de certaines méthodes par rapport à d’autres, et comment vous allez capitaliser là-dessus.
● Pour vous présenter le système de notation qui va vous aider à prendre votre décision sur la façon dont vous allez entretenir votre liste dès l’arrivée du premier abonné.
● Pour parler des avantages et des inconvénients du premier type d’entretien de liste, un e-zine ou une newsletter standard pour votre marché cible.
● Révéler le premier du type de liste le plus puissant que vous pourriez éventuellement avoir entre les mains, et comment traiter les abonnés et en tirer le maximum d’argent.
Comprendre la gestion des listes 1
Discutons des différentes méthodes de gestion de liste qui se sont avérées efficaces pour de nombreux marketeurs, ainsi que des avantages et des inconvénients qui les accompagnent, car pour être totalement honnête avec vous, il n’y a aucun moyen pour moi, ou toute autre personne ou guide, de vous dire ce qui est le mieux dans cette situation sans vous connaître, votre entreprise, et vos plans futurs, et ce à quoi vous allez utiliser votre liste.
Comprenez bien que ceci n’est pas un rapport technique. Je ne vous montrerai pas les auto-répondeurs, ni ne vous dirai quels sont les meilleurs à utiliser, ni comment les utiliser. Non, c’est beaucoup plus important, et c’est ce qui déterminera généralement la forme de vos futures promotions et, bien sûr, le succès qu’elles auront, et de quelle manière.
Donc, sans plus attendre, parlons des principes fondamentaux et du type de choses que vous devriez regarder pour commencer. Dans ce guide, nous verrons comment chaque technique de gestion affecte votre taux de réponse, la fidélité de vos clients, le montant que vous gagnez avec votre liste et le type de promotion auquel elle est adaptée, comme vos propres produits, les joint ventures ou le marketing purement affilié. Nous tiendrons également compte de l’argent que vous pouvez gagner en vendant des publicités à cette liste, ce qui n’est pas aussi important que vous le pensez actuellement.
Soyez toujours sincère
Alors, commençons. La première chose que je dois vous dire maintenant, avant même d’examiner ces méthodes, est de vous assurer à 100% que les personnes qui s’inscrivent savent dans quoi elles s’engagent. Par exemple, combien d’e-zines ou de bulletins d’information avez-vous déjà souscrit pour découvrir qu’il ne s’agissait en fait ni d’e-zines ni de bulletins d’information, mais de listes d’annonces (qui, pour être honnête, ne sont pas si mauvaises dans certaines situations, mais nous y reviendrons dans un instant).
Le choix que vous faites aujourd’hui façonnera votre entreprise à l’avenir, mais surtout, ce que vous dites à vos clients et abonnés qu’ils recevront influencera considérablement votre taux de réponse, et c’est évidemment un élément à prendre en compte dès le départ. Nous y voilà donc. Règle numéro un, ne dites jamais à vos clients qu’ils vont recevoir quelque chose, puis refusez de le faire, ou envoyez-leur des choses qu’ils n’ont pas demandées ou dont ils n’étaient pas au courant, car non seulement cela vous causera des problèmes, mais cela affectera également la loyauté et la confiance que ces clients et abonnés ont envers vous, ce qui est si important.
Ce que nous voulons construire ici, c’est une liste ciblée et efficace dont les taux de réponse atteignent des sommets en fonction de ce que vous promouvez. N’oubliez pas que cette liste inclut également les affiliés et qu’elle peut constituer une grande partie de votre base d’affiliés. Ce qui m’amène à aborder un autre point, avant de passer en revue les quatre techniques les plus utilisées pour différents types de listes par différents spécialistes du marketing.
Le rôle de votre liste doit toujours être au premier plan de vos préoccupations
Quel est le rôle de votre liste ? Pour la promotion et pour vous permettre de gagner de l’argent grâce aux abonnés qui vendent des produits que vous avez créés ou des produits affiliés sur votre marché cible, pour créer des coentreprises et, bien sûr, pour augmenter le nombre et la qualité de vos affiliés. Mais il y a encore une chose dont je veux que vous soyez conscient. Où est-ce que j’obtiens toutes ces informations ? Grâce au suivi des publicités, certes, mais ma liste est également un élément très important.
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Vous réalisez enfin que vous avez besoin d’une bonne liste opt-in. Après avoir lu d’innombrables articles et sollicité les conseils d’experts et lu de nombreuses histoires de réussite de personnes ayant fait fortune grâce aux listes opt-in, vous décidez enfin d’en avoir une à vous. Mais voilà, vous pensez avoir appris tout ce qu’il y a à savoir sur les listes d’opt-in et avoir suivi leurs conseils à la lettre, et vous n’avez toujours pas réussi à faire des bénéfices.
En fait, vous êtes peut-être en train de perdre de l’argent. Vous avez peut-être engagé des rédacteurs pour vous aider, ou vous avez engagé des dépenses, mais même si vous avez une grande liste, mais que seul un très petit pourcentage achète réellement chez vous, vous perdez toujours du profit. Vous vous en rendrez compte au bout de quelques mois en consultant vos statistiques et vos chiffres de vente.
Alors, qu’est-ce qui a bien pu se passer ? Pourquoi d’autres ont-ils réussi là où vous avez échoué ? L’erreur la plus courante est d’avoir plongé directement dans le bain. Vous avez choisi un sujet qui, selon vous, pourrait être très populaire et vous rapporter de l’argent. Ce n’est pas le cas. Ce n’est pas parce que vous avez écrit aux gens de la liste qu’ils vont acheter instantanément.
Ici, je vais offrir plus de conseils, pour ceux qui ont commencé une liste opt-in et ont échoué, vous pouvez rajeunir votre entreprise échouée. Pour ceux qui commencent, voici trois façons rapides et faciles de construire une liste opt-in rentable.
1) Faites d’abord en sorte que vos clients aient confiance en vous et en vos produits. Le simple fait de lancer votre liste opt-in ne fera pas de vous un expert et un vendeur crédible. Commencez par rédiger de nombreux articles avant de lancer une liste opt-in. Écrivez sur le sujet que vous connaissez et que vous avez commencé et utilisé pour votre site. Essayez d’abord de participer à des forums afin d’acquérir des connaissances sur vos clients, sur leurs désirs et leurs besoins, et de cibler ces désirs et ces besoins.
Rejoignez également les forums d’autres sites. Fournissez des conseils d’experts et des recommandations. Lorsque vous sentirez que les gens vous font déjà confiance, vous pourrez commencer votre propre liste opt-in. Vous pouvez également construire une base avec d’autres utilisateurs de forums. Vous pouvez leur demander de se joindre à votre liste. Les amis sont toujours de bons clients. Mettez un lien vers votre site pour qu’ils puissent voir ce qu’est votre entreprise.
La vérité certaine est que l’argent ne rentrera que lorsque les consommateurs et les abonnés croiront et auront confiance en vous. Ils veulent un produit ou un service qui pourrait être un bon échange pour leur argent. Les gens ne vont pas acheter quelque chose grâce à votre recommandation s’ils ne vous connaissent pas.
2) Trouvez un produit ou un service que les gens veulent et dont ils ont besoin. Même si ce n’est pas votre point fort, si vous fournissez un service ou un produit sur lequel vous avez fait des recherches et que vous avez bien appris, vous pouvez le faire fructifier. Investissez votre temps, vos efforts et votre argent que vous pourriez vendre ainsi que les acheteurs ou les abonnés de votre liste opt-in peuvent utiliser.
S’il est vrai qu’il est préférable de vendre quelque chose qui vous intéresse, il n’y a pas beaucoup de gens qui ont le même intérêt que vous si vous décidez de vendre quelque chose qui n’est pas entièrement populaire ou rentable. Faites bien vos recherches et vous verrez les bénéfices arriver. Fournissez également à vos abonnés du matériel promotionnel qu’ils pourront utiliser et diffuser.
3) Liez-vous d’amitié avec d’autres utilisateurs de listes opt-in. Ceci est fondamentalement bénéfique, surtout s’il s’agit de quelqu’un qui a déjà lancé avec succès une liste opt-in. Ce sont des personnes qui ont de l’expérience dans cette entreprise et l’expérience reste le meilleur professeur. Bien qu’il existe de nombreux articles disponibles sur Internet, il n’y a rien de tel que d’obtenir un compte rendu de première main de la part d’une personne de confiance.
Les utilisateurs expérimentés de listes opt-in seront en mesure de vous dire ce qu’il faut faire et ce qu’il ne faut pas faire, car ils sont passés par là. Bien que des situations différentes se produisent pour des personnes différentes, le concept général peut toujours être très utile. Il y a beaucoup de choses à éviter et ces personnes seront en mesure de vous dire lesquelles.
La création d’une liste opt-in rentable ne se fait pas du jour au lendemain. Il y a beaucoup de préparations et d’efforts à faire. Les listes opt-in sont construites à partir de rien, et à mesure que votre liste s’agrandit, vous devez également maintenir la qualité de votre liste. Gardez-la organisée et gérable. Demandez ou engagez de l’aide si nécessaire, assurez-vous simplement que vos abonnés sont heureux et satisfaits et qu’ils seront prêts à acheter chez vous.
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Bienvenue dans le livre « Relationship Marketing With E-mails » !
Dans ce livre, vous apprendrez tout sur l’un des meilleurs moyens de développer votre activité de marketing sur Internet, à savoir le marketing par e-mail.
Mais avant de nous y plonger, voyons pourquoi le marketing par e-mail est si efficace dans le secteur du marketing Internet.
– Le marketing par e-mail est l’un des moyens les plus rapides de tirer parti de l’Internet. En effet, il suffit de composer un e-mail, de le personnaliser en fonction du lecteur (son prénom ou son nom) et de cliquer sur le bouton de diffusion pour atteindre des milliers de personnes instantanément !
– Le marketing par e-mail est hautement évolutif. Contrairement à une entreprise « hors ligne » où plus vous avez de clients, plus vous êtes occupé, dans le cas du marketing par e-mail, c’est beaucoup plus facile car quelle que soit la taille de votre liste de diffusion, qu’elle soit de 100 ou de 10 000 personnes, il vous suffit de cliquer sur le bouton de diffusion et toutes les personnes de la liste sont averties – tout cela pour le même effort !
– Le marketing par e-mail est très ciblé. L’une des raisons pour lesquelles le marketing par courrier électronique est très efficace pour réaliser des ventes est que le destinataire du courrier électronique reçoit une sorte de promotion « en face de vous ». Vous vous adressez directement au client par le biais de sa boîte aux lettres PERSONNELLE. Non seulement vous capterez fermement son attention, mais il aura tendance à répondre avec le bon état d’esprit d’acheteur parce qu’il est sollicité directement (contrairement à d’autres publicités où l’acheteur n’est peut-être pas dans l’état d’esprit d’acheter des choses).
– Le marketing par e-mail est personnel. Les répondeurs automatiques vous permettent de personnaliser l’e-mail de telle sorte que vous puissiez établir un lien individuel avec l’abonné. Plus votre e-mail est personnalisé, meilleur est le résultat (traitez-le comme si vous écriviez à votre meilleur ami).
– Vous pouvez automatiser de nombreuses tâches avec votre répondeur automatique. Pour chaque nouvel abonné, vous pouvez programmer vos e-mails de manière à établir une relation avec lui : quoi lui envoyer, quand le lui envoyer et la fréquence entre chaque e-mail.
– Le marketing par courrier électronique est un bon outil de prévente. Vous ne pourrez peut-être pas insérer une lettre de vente dans votre e-mail, mais vous pouvez au moins vendre à l’avance à votre abonné et l’amener à consulter votre blog, votre lettre de vente ou votre site Web pour voir ce que vous avez à offrir et le mettre dans le bon état d’esprit avant qu’il n’évalue ce que vous avez à offrir.
Dans les prochains chapitres, vous apprendrez les techniques permettant de créer des liens plus forts, d’instiller une plus grande crédibilité et d’augmenter la réponse de votre liste d’opt-in avec une relative facilité… tout cela grâce au marketing par e-mail !
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La constitution de listes consiste à établir un lien avec votre public cible en lui offrant des informations de haute qualité en échange de son inscription.
Une fois qu’un abonné est un membre confirmé de votre liste, vous pouvez commencer à envoyer des courriels de suivi promotionnels en équilibre avec un contenu pertinent et utile basé sur votre marché global.
Les spécialistes du marketing par e-mail (comme vous !) collectent des prospects en utilisant une combinaison de squeeze pages et de formulaires opt-in. Ces formulaires sont générés par votre fournisseur de répondeur automatique et sont intégrés dans le code HTML de votre modèle de squeeze page.
Chaque fois qu’un visiteur de votre squeeze page saisit son nom et son adresse électronique, il est ajouté à la base de données de votre liste de diffusion et devient un abonné actif de votre newsletter.
La constitution de listes facilite le processus de conversion des abonnés en clients actifs, car une fois que votre prospect a été ajouté à votre liste de diffusion, vous êtes en mesure de développer une relation avec lui, ce qui encouragera les ventes ainsi que les ventes répétées (qui constitueront la plus grande partie de votre revenu de marketing par courriel).
Afin de commencer à mettre en place une campagne d’email marketing rentable, vous devez vous assurer que vous avez tous les outils nécessaires, notamment : …
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Lorsqu’il s’agit de marketing sur Internet, il n’y a pas de meilleur moyen de garantir virtuellement votre succès que de créer une base de données fidèle et ciblée d’abonnés optin.
Une fois que vous avez une liste… elle vous appartient ! Personne ne peut vous la prendre. Il n’y a pas beaucoup d’autres actifs commerciaux dont on peut dire la même chose.
Pour la plupart des entreprises, vous pouvez rapidement voir un changement spectaculaire dans les ventes et/ou les bénéfices – pratiquement du jour au lendemain – si une grande concurrence s’installe sur votre marché. Cela arrive tous les jours… dans toutes les niches imaginables.
Mais une fois que vous construisez une liste d’abonnés optin email « basée sur la permission »… peu importe la concurrence que vous avez sur votre marché de niche. Vous avez déjà construit une fondation solide comme le roc – une base de clients forte, désireuse d’entendre parler de vous encore et encore.
Alors… qu’est-ce que cela signifie pour vos bénéfices ?
Cela signifie que vous pouvez envoyer des offres ciblées à votre liste régulièrement, quand vous le voulez, aussi souvent que vous le voulez, et personne ne vous en empêche ! Vous avez le contrôle total.
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